锐意进取 做“不生锈”的螺丝钉——记湖北体彩
栏目:公司新闻 发布时间:2021-11-12 03:48

  “我22岁加入体彩行业,已经工作19年,我随着湖北体彩一路成长,是湖北体彩培育了我,我想最好的回馈方式就是让更多的人知道体彩、了解体彩。”

  从最基础的终端维护到一方市场的管理与开发,俞春经历了基层体彩工作的每一个重要环节。在体彩工作的这19年,他用青春和智慧为湖北体彩事业的发展作出了自己的贡献。

  2002年,俞春通过社会召考,加入体彩大家庭,在湖北体彩宜昌分中心任专管员。那时候的体彩市场还是打基础的阶段,软硬件设施也不像现在这样完善,代销者遇到的问题也比较多,此时专管员就成为他们的主心骨。

  刚工作的头几年,俞春不是在实体店里,就是在去实体店的路上,“我们需要和代销者及时沟通,及时解决问题,过去通讯不像现在这样方便,专管员就是体彩机构与实体店之间最重要的桥梁,随叫随到是保障服务到位的关键,我们得把体彩的相关政策和要求传达给代销者,也要把实体店遇到的问题及时反馈到中心,此外还要负责物料配送,终端机的维修。”俞春说,那些在站点里兼职“快递员”和“维修工”的日子现在想起来还挺有趣,“我和代销者一起,大家都从对彩票了解不多的‘菜鸟’逐渐成长为合格的体彩人。”

  2009年7月,俞春调动到潜江分中心工作,先后担任区域经理及分中心主任助理,负责潜江体彩的市场拓展。2012年1月,俞春担任湖北体彩天门分中心主任;2015年5月,俞春又回到他体彩奋斗历程开始的地方——宜昌,担任宜昌分中心副主任。这一次,他的工作内容不再是兼职“快递员”和“维修工”,在体彩发展的新阶段,他希望修补宜昌体彩“竞彩”的短板。

  抓竞彩渠道建设是俞春修补宜昌“竞彩短板”的第一步,“竞彩市场拓展,氛围很重要,我们得让更多的人参与到体彩队伍中来,尤其是参与到竞彩销售中来。”俞春说,通过一系列纳新举措,宜昌竞彩市场在近年来实现了量的积累,竞彩代销网点从2014年的30家增长到2020年底的482家。

  干事业不能做样子,必须脚踏实地、真抓实干。在渠道拓展取得可喜进展的同时,俞春还希望实体店能实现质的飞跃,“我们帮助代销者解决经营过程中的痛点。‘对产品不了解、不知道怎么做、不知道卖给谁’这几个问题解决了,市场基础也就夯实了。”

  俞春介绍说,通过加强代销者业务技能培训,不只销售人员的技能得到提升,也把规范经营的理念传递给一线销售人员,宜昌竞彩市场近年来健康发展,实现了由弱到强。

  2021年,俞春调任恩施分中心,任恩施分中心副主任,在新的工作岗位上,他迅速调整状态融入环境,根据分中心工作部署,内抓管理、外抓突破,带领分中心同志从竞彩入手,辅导网点做好宣传推广,市场销量明显提升。

  “到恩施工作,对我来说是一次很好的学习与实践的机会。把在宜昌工作中所学、所做、所思带到恩施,结合实际情况,融合恩施特色,为恩施体彩的发展贡献自己的力量,希望助力恩施在竞彩发展上实现突破,希望恩施体彩在品牌建设和规范经营上更上一层楼,希望能推动实体店均衡发展,”俞春说。

  作为一名党员干部,要牢记初心使命,勇于担当作为,以钉钉子的精神一锤接着一锤敲,不断提升解决实际问题的能力,更好地干事创业、建功新时代。

  俞春认为,推进体彩健康高质量发展,推动实体店均衡发展是重要的内容。“20%的网点贡献80%的销量,而80%的网点只有20%的销量,这样的结构不利于行业发展。”在俞春看来,只有解决网点发展的问题,才能更好地促进体彩事业高质量发展。

  “以恩施为例,有50%左右的网点月销量达不到15万,月毛收入1万元,除去房租及人工成本,代销者收入达不到社会平均收入水平。我们要让更多的代销者赚到钱,实现实体店均衡发展,才能让渠道稳定。”俞春说,让这部分实体店更好地生存,就需要帮助代销者提升彩票销售技能,而帮助代销者提升能力是体彩管理人员的职责。“他们需要知产品、懂方法、会宣传,从一知半解到应知应会再到行家里手,这个过程需要我们耐心陪伴。”

  俞春认为,网点的均衡发展需要一套体系,包含产品定位、销售技能、营销策略等要素,其中对销售人员引导很重要。“目前多数代销者的注意力集中在给自己带来利益最大化的产品上,在以产品为主导的环境下,实体店很难实现均衡发展,因为客户的需求是多元化的,我们要促进网点均衡发展,需要把网点的注意力引导到满足客户需求上来。”

  作为一名党员,除了需要在本职工作中勇于担当,在危机时刻,也要挺身而出,乐于奉献。疫情期间,俞春主动联系社区,积极参与抗疫志愿服务。俞春服务的社区是宜昌市东星社区宜化山城二期,小区共有1081户居民,涉及人员3000多人。俞春主动和社区沟通并设计了“宜化山语城体温登记小程序”,通过扫描二维码即可自行采集信息,此项举措解决了整个小区体温收集工作,帮助社区及时准确掌握小区的人员情况,为抗击疫情贡献力量。

  党员是一种身份,更是一种责任与担当。无私无畏,敢于担当的体彩党员俞春把认真精神体现在干事创业的方方面面,充分展现出一位新时代中国党员的亮丽风采。

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